看市场选择品类

  目前整个化妆品行业竞争惨烈，许多代理商每天都接到很多厂家业务经理的电话，一说就是“顺口溜”，说自己的品牌有多么的好，多么的有特色。其实，在整个行业都是大同小异，没什么大特色的地方，无论是从包材选用和概念定位上，有很多的类似。对于代理商来说，选择品牌，必须要从当地市场进行考察，了解当地市场的消费特色和消费能力，对当地市场的消费心理有一定的了解，不能盲目去选择品牌，不然的话，吃亏的是自己。

  看品质体验效果

  我们经常听到客户的一句话，你们厂家的产品品质怎么样?效果如何?产品质量保证吗?这些问题都是客户最关心的问题。作为一个长线的品牌来说，如果品质不保证，更不用说谈长远的发展，也不用说做长线的企业了。产品品质是品牌的生命力，也是企业长远发展的生命力。作为代理商来说，也更需要注重选择品质好的品牌，要体验产品效果好与坏作为产品质量的保证标准，这样一来，选择品牌操作的程度上会更好一些。

  从代理商的角度看，他们接品牌都会选择优质的产品品类，这样他们会更有信心去接，市场运作起来也比较容。毕竟，相对很多代理商来看，他们接品牌目的都是做长线发展的，也会考虑到市场终端加盟店的接受程度大小与，也会考虑到终端市场消费者的选择。好的产品，好的品牌，消费者买单率都很高，也可以赢得长期的回头客，稳住客源。

  看好高利润品类

  许多厂家业务经理经常拜访客户，拿着厚厚一叠资料去拜访客户的时候，客户看了整体感觉可以，就继续谈政策，看政策支持力度大和利润点高的话，代理商也会考虑接招。有很多厂家业务经理到市场上的时候，一见到客户就说，我们最近有很大的优惠活动，政策力度比较大，支持力度也很大，你可以全面了解一下。代理商看了政策也会算一笔帐，接一个品牌如果没支持和利润点的话，他们不会去考虑接品牌的，也就是我们常常说的折扣点和支持力度。